Calculadora de ROI de Promoção

A matemática oculta: 10% de desconto ≠ 10% menos lucro

Este é o insight mais importante para vendedores de e-commerce: um desconto de 10% reduz seu lucro muito mais que 10%. Se sua margem é 50%, um corte de preço de 10% reduz seu lucro por unidade em 20%.

Com margem de 30%, um desconto de 10% elimina 33% do seu lucro. Com margem de 20%, elimina 50%. Empresas de baixa margem podem ser destruídas por descontos.

Tabela de volume de ponto de equilíbrio

Volume de vendas extra necessário para manter o mesmo lucro total após desconto:

Com margem de 20%, um desconto de 10% exige dobrar seu volume de vendas apenas para se recuperar. A maioria das promoções não consegue isso.

Quando os descontos fazem sentido

Liquidação de estoque: Estoque morto tem custos de carregamento. Um desconto que o move libera caixa e espaço no armazém.

Aquisição de clientes: Se o valor da vida do cliente (LTV) é alto, um desconto de primeira compra é um custo de aquisição, não uma perda de lucro.

Compromissos de volume: Se o descuento desencadeia pedidos em lote que reduzem seu custo por unidade, a matemática pode funcionar.