Qual Oferta É Melhor?

A Psicologia: Por Que "% OFF" Nos Engana

Pesquisas mostram que os consumidores percebem descontos percentuais e descontos em dólares de forma muito diferente, mesmo quando a economia é idêntica.

A "Regra de 100" em marketing afirma: para itens menores de $100, um desconto percentual parece maior. Para itens maiores de $100, um desconto em dólares parece maior. "$15 OFF" soa melhor que "10% OFF" em um item de $150 — mesmo sendo o mesmo.

Armadilhas Comuns de Comparação

Preços base diferentes: 20% OFF $80 ($64) vs 10% OFF $70 ($63) — o desconto menor em um preço menor pode vencer.

"Até X% OFF": O desconto de destaque geralmente se aplica a apenas alguns itens. O desconto médio é geralmente muito menor.

Frete grátis vs desconto: 10% OFF em um item de $50 economiza $5. Se o frete é $7, o frete grátis é o melhor negócio.

Pontos de fidelidade: "Ganhe 10% de volta em pontos" NÃO é o mesmo que 10% OFF. Os pontos o travam em futuras compras e podem expirar.