Calculatrice de ROI de Promotion

Les mathématiques cachées: 10% de réduction ≠ 10% moins de profit

C'est l'insight le plus important pour les vendeurs de commerce électronique: une réduction de 10% réduit votre profit de beaucoup plus que 10%. Si votre marge est de 50%, une réduction de prix de 10% réduit votre profit par unité de 20%.

Avec une marge de 30%, une réduction de 10% anéantit 33% de votre profit. Avec une marge de 20%, cela anéantit 50%. Les entreprises à faible marge peuvent être détruites par les réductions.

Tableau du volume de seuil de rentabilité

Volume de ventes supplémentaire nécessaire pour maintenir le même profit total après réduction:

Avec une marge de 20%, une réduction de 10% exige de doubler votre volume de ventes juste pour atteindre le seuil. La plupart des promotions n'y parviennent pas.

Quand les réductions ONT du sens

Liquidation des stocks: Les stocks morts ont des coûts de stockage. Une réduction qui les déplace libère des liquidités et de l'espace d'entrepôt.

Acquisition de clients: Si la valeur de vie du client (LTV) est élevée, une réduction au premier achat est un coût d'acquisition, pas une perte de profit.

Engagements de volume: Si la réduction déclenche des commandes en gros qui réduisent votre coût par unité, les mathématiques peuvent fonctionner.