Coût Réel des Remises pour les Vendeurs
Une remise de 10% ne vous coûte pas 10% — elle coûte bien plus de votre profit.
Pourquoi une Remise de 10% Vous Coute Plus de 10%
Quand vous offrez une remise de 10%, la remise provient entierement de votre marge beneficiaire, pas du chiffre d'affaires uniformement. Si votre marge est de 30%, une remise de 10% elimine un tiers de votre benefice. Les frais de plateforme aggravent les choses — la plateforme facture toujours des frais sur le prix original ou reduit, grignotant davantage votre marge.
Comparaison des Frais de Plateformes
| Plateforme | Frais Typiques | Frais Calcules Sur |
|---|---|---|
| Etsy | 6.5% + 0.20$ | Prix remise |
| Amazon FBA | 15% + expedition | Prix remise |
| eBay | 12.9% + 0.30$ | Prix remise |
| Shopify | 2.9% + 0.30$ | Prix remise (paiement uniquement) |
| Faire (gros) | 15–25% | Prix remise |
Quand les Remises Ont du Sens pour les Vendeurs
Jeu de volume : Si une remise de 10% augmente les ventes unitaires de 20%+, le profit total augmente malgre une marge par unite plus faible. Liquidation : Solder le stock stagnant libere du capital et des couts de stockage. Acquisition de clients : Une remise de premiere achat peut valoir le coup si la valeur vie du client depasse le cout de la remise.
Le danger : Habituer les clients a attendre les soldes. Si vous faites des remises trop souvent, les clients n'achetent plus jamais au prix fort.