Marge vs Markup

L'erreur la plus coûteuse en affaires : confondre ces deux chiffres.

Prix de Revient

Prix de Vente

Marge Brute

20.0%

% du coût

Marge Nette

16.7%

% du prix de vente

⚠ A 20% markup only gives you 16.7% margin — not 20%!

La Différence Qui Coûte Des Millions Aux Entreprises

Marge Brute = (Vente − Coût) ÷ Coût × 100 → pourcentage du coût

Marge Nette = (Vente − Coût) ÷ Vente × 100 → pourcentage du prix de vente

La marge brute est toujours supérieure à la marge nette pour la même transaction

Une erreur fatale courante : une entreprise cible "20% de profit" mais applique une marge brute de 20% au lieu d'obtenir une marge nette de 20%. Le résultat n'est que 16.67% de profit sur le chiffre d'affaires — un écart significatif qui s'aggrave sur des milliers de transactions.

Tableau de Conversion

Marge Brute	= Marge Nette	Sur coût de 50 $
10%	9.1%	Vendre à 55.00 $
20%	16.7%	Vendre à 60.00 $
25%	20.0%	Vendre à 62.50 $
33.3%	25.0%	Vendre à 66.67 $
50%	33.3%	Vendre à 75.00 $
100%	50.0%	Vendre à 100.00 $

À noter : vous avez besoin d'une marge brute de 100% pour atteindre une marge nette de 50%. Une marge brute de 25% ne donne qu'une marge nette de 20%. Cet écart surprend de nombreux nouveaux entrepreneurs.

Formules de Conversion Rapides

Marge Nette = Marge Brute ÷ (1 + Marge Brute)
Marge Brute = Marge Nette ÷ (1 − Marge Nette)

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Questions Fréquentes

Si votre objectif est une marge de 30% mais que vous appliquez un markup de 30%, votre marge réelle est seulement 23.1%. Sur $1M de chiffre d'affaires, vous gagnez $231K au lieu de $300K — une perte de $69K.

La plupart des professionnels financiers recommandent la marge car elle se rapporte directement au chiffre d'affaires et est plus facile à comparer entre entreprises. Le markup est plus intuitif pour des calculs simples coût plus marge.

Vous avez besoin d'un markup de 11.1% pour atteindre une marge de 10%. Formule : 0.10 ÷ (1 − 0.10) = 0.111 = 11.1%.

Quand un magasin offre 10% de réduction, il réduit sa marge. S'il avait une marge de 40% et offre une réduction de 10%, sa nouvelle marge tombe à environ 33% — un impact significatif sur la rentabilité.

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