Quelle Offre Est la Meilleure ?
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La Psychologie : Pourquoi "% OFF" Nous Trompe
La recherche montre que les consommateurs perçoivent les réductions en pourcentage et les réductions en dollars très différemment, même lorsque les économies sont identiques.
La "Règle de 100" en marketing stipule : pour les articles sous $100, une réduction en pourcentage semble plus importante. Pour les articles au-dessus de $100, une réduction en dollars semble plus importante. "$15 OFF" semble meilleur que "10% OFF" sur un article de $150 — bien qu'ils soient identiques.
Pièges Courants de Comparaison
Prix de base différents : 20% OFF $80 ($64) vs 10% OFF $70 ($63) — la réduction plus petite sur un prix plus bas peut gagner.
"Jusqu'à X% OFF" : La réduction vedette s'applique souvent à seulement quelques articles. La réduction moyenne est généralement beaucoup moins élevée.
Livraison gratuite vs réduction : 10% OFF un article de $50 économise $5. Si la livraison est $7, la livraison gratuite est la meilleure affaire.
Points de fidélité : "Gagnez 10% de retour en points" N'est PAS identique à 10% OFF. Les points vous enferment dans des achats futurs et peuvent expirer.
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