Break-Even Nach Rabatt
Sie bieten 10% Rabatt? So viele Verkäufe mehr brauchen Sie wirklich.
Die Break-Even-Falle: Warum 10% Rabatt Mehr Kostet als Gedacht
Die meisten Geschäftsinhaber unterschätzen drastisch, wie viele zusätzliche Verkäufe ein Rabatt erfordert. Ein 10% Rabatt erfordert NICHT 10% mehr Verkäufe — die tatsächliche Zahl hängt von Ihrer Gewinnmarge ab.
Wenn Ihre Marge 30% beträgt und Sie 10% Rabatt anbieten, brauchen Sie 50% mehr Verkäufe zum Ausgleich — nicht 10%, nicht einmal 30%.
Die Rabatt-Volumen-Matrix
| Marge | 5% Rabatt | 10% Rabatt | 15% Rabatt | 20% Rabatt |
|---|---|---|---|---|
| 20% | +33% | +100% | +300% | ∞ |
| 30% | +20% | +50% | +100% | +200% |
| 40% | +14% | +33% | +60% | +100% |
| 50% | +11% | +25% | +43% | +67% |
| 60% | +9% | +20% | +33% | +50% |
Beachten Sie die 20%-Marge-Zeile: ein 20%-Rabatt macht den Break-Even mathematisch unmöglich — Sie würden zum Selbstkostenpreis verkaufen.
Wann Rabatte Sinnvoll Sind
Hohe Marge, elastische Nachfrage: Wenn Ihre Marge 60%+ beträgt und ein 10%-Rabatt tatsächlich 25%+ mehr Volumen generiert, ist es profitabel.
Kundengewinnung: Wenn der rabattierte Verkauf zu Wiederholungskäufen zum Vollpreis führt, verschiebt sich die Break-Even-Rechnung zu Ihren Gunsten.
Bestandsräumung: Unverkaufter Bestand hat Lagerkosten. Ein Rabatt, der Produkte bewegt bevor sie veraltet sind, kann die richtige Entscheidung sein.
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