Preiserhöhungs-Rechner

Die Kostenweitergabe-Mathematik

Ein 10% Kostenanstieg bedeutet NICHT, dass Sie die Preise um 10% erhohen mussen. Wenn die Kosten 60% Ihres Verkaufspreises ausmachen und um 10% steigen, erhohen sich Ihre Gesamtkosten nur um 6% des Verkaufspreises.

Beispiel: 60% Kostenanteil, 10% Kostenanstieg, 40% Zielmarge → (10% × 0.60) ÷ (1 − 0.40) = 6% ÷ 0.60 = 10% Preiserhohung erforderlich. Je hoher Ihre Marge, desto weniger mussen Sie die Preise erhohen.

Tabelle zur Weitergabe von Kostenerhohungen

Beachten Sie: je hoher Ihre Marge, desto weniger mussen Sie die Preise erhohen. Ein Unternehmen mit 60% Marge braucht nur 4% Preiserhohung, um einen 10% Kostensprung auszugleichen, wahrend ein 20%-Marge-Unternehmen 8% braucht.

Drei Strategien zur Preisreaktion

Volle Weitergabe: Preise ausreichend erhohen, um Ihre Margenrate zu halten. Mathematisch sauber, aber Sie riskieren, preissensible Kunden zu verlieren.

Teilweise Weitergabe: Den Schmerz zwischen Ihnen und Ihren Kunden aufteilen. Der haufigste Ansatz — die meisten Unternehmen geben 50-80% der Erhohung weiter und absorbieren den Rest.

Absorbieren und ausgleichen: Preise stabil halten und Einsparungen anderswo finden. Verschwendung reduzieren, andere Lieferantenvertrage neu verhandeln, Betriebsablaufe optimieren oder Produktspezifikationen anpassen.