Echte Kosten von Rabatten für Verkäufer
Ein 10%-Rabatt kostet Sie nicht 10% — er kostet viel mehr von Ihrem Gewinn.
Warum ein 10%-Rabatt Sie Mehr als 10% Kostet
Wenn Sie einen 10%-Rabatt anbieten, kommt der Rabatt vollstaendig aus Ihrer Gewinnmarge, nicht gleichmaessig aus dem Umsatz. Wenn Ihre Marge 30% betraegt, vernichtet ein 10%-Rabatt ein Drittel Ihres Gewinns. Plattformgebuehren verschlimmern es — die Plattform berechnet weiterhin Gebuehren auf den Original- oder reduzierten Preis und frisst weitere Teile Ihrer Marge.
Plattformgebuehren-Vergleich
| Plattform | Typische Gebuehr | Gebuehr Berechnet Auf |
|---|---|---|
| Etsy | 6.5% + $0.20 | Rabattierter Preis |
| Amazon FBA | 15% + Versand | Rabattierter Preis |
| eBay | 12.9% + $0.30 | Rabattierter Preis |
| Shopify | 2.9% + $0.30 | Rabattierter Preis (nur Zahlung) |
| Faire (Grosshandel) | 15–25% | Rabattierter Preis |
Wann Rabatte fuer Verkaeufer Sinn Machen
Volumenspiel: Wenn ein 10%-Rabatt den Absatz um 20%+ steigert, steigt der Gesamtgewinn trotz niedrigerer Marge pro Einheit. Raeumungsverkauf: Langsam verkaufende Ware zu rabattieren setzt Kapital und Lagerkosten frei. Kundengewinnung: Ein Erstkauf-Rabatt kann sich lohnen, wenn der Kundenlebenszeitwert die Rabattkosten uebersteigt.
Die Gefahr: Kunden darauf trainieren, auf Rabatte zu warten. Wenn Sie zu oft rabattieren, lernen Kunden, nie zum vollen Preis zu kaufen.