Provisionsrechner nach Rabatt
Jeder Rabatt, den Sie anbieten, kommt direkt aus Ihrem Provisionsscheck.
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Rabattierter Geschaeftswert$9,000
Provision vor Rabatt$800
Provision nach Rabatt$720
Verlorene Provision-$80
Break-even: Abschluesse mit Rabatt noetig1.11
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Wie Rabatte Verkaufsprovisionen Auffressen
Wenn Sie einen 10%-Rabatt auf einen $10,000-Abschluss mit 8% Provisionssatz anbieten, verlieren Sie nicht nur 10% Ihrer Provision. Ihre Provision sinkt von $800 auf $720 — ein Verlust von $80. Das ist Geld direkt aus Ihrem Gehaltsscheck.
Verlorene Provision = Geschaeftswert × Rabatt% × Provisionssatz%
Wann als Verkaeufer einen Rabatt Anbieten
| Szenario | Urteil | Warum |
|---|---|---|
| Kunde kauft ohne Rabatt | Nicht rabattieren | Sie verschenken Geld |
| 10% schliesst den Abschluss | Vielleicht | Berechnen Sie Verlust vs. Zeitersparnis |
| Grosses Volumen, Stammkunde | Oft lohnend | Lebenszeitwert uebersteigt Einzelverlust |
| Quartalsende, Quota noetig | Wahrscheinlich ja | Quota verfehlen kostet mehr |
| Kunde angelt nach Rabatt | Standhaft bleiben | Mehrwert statt Preissenkung |
Der Volumen-vs-Marge-Kompromiss
Wenn 10% Rabatt Ihnen 20% mehr Abschluesse ermoeglicht, steigt Ihre Gesamtprovision. Aber wenn es nur Abschluesse beschleunigt, die ohnehin kommen wuerden, verdienen Sie dauerhaft weniger.
Kluge Verkaeufer verhandeln Mehrwert statt Preisnachlaesse: kostenloses Training, erweiterte Garantie, Priority-Support.
Häufig gestellte Fragen
Ein Rabatt reduziert den Geschäftswert, und da die Provision ein Prozentsatz des Geschäfts ist, sinkt Ihre Provision proportional. Ein 10%-Rabatt auf einen $10.000-Abschluss mit 8% Provision kostet Sie genau $80 ($10.000 × 10% × 8%).
Nur wenn der Abschluss ohne Rabatt wirklich verloren wäre. Wenn der Kunde bereit ist, zum vollen Preis zu kaufen, verschenken Sie Ihre Einnahmen. Fragen Sie sich: "Würde dieser Abschluss ohne Rabatt zustande kommen?" Wenn ja, bleiben Sie standhaft.
Sie müssen 1,11 rabattierte Abschlüsse erzielen, um die gleiche Provision wie bei einem Vollpreis-Abschluss zu verdienen (1 ÷ 0,9 = 1,111). Wenn der Rabatt Ihnen hilft, mindestens 12% mehr Abschlüsse zu erzielen, profitieren Sie.
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