Promotions-ROI-Rechner

Die versteckte Mathematik: 10% Rabatt ≠ 10% weniger Gewinn

Dies ist das wichtigste Einsicht für E-Commerce-Verkäufer: ein Rabatt von 10% reduziert Ihren Gewinn um viel mehr als 10%. Wenn Ihre Marge 50% beträgt, reduziert ein Preissenking von 10% Ihren Gewinn pro Einheit um 20%.

Bei einer Marge von 30% vernichtet ein Rabatt von 10% 33% Ihres Gewinns. Bei einer Marge von 20% vernichtet es 50%. Unternehmen mit niedriger Marge können durch Rabatte zerstört werden.

Gewinnschwellen-Volumentabelle

Zusätzliches Verkaufsvolumen, das erforderlich ist, um nach der Rabattierung denselben Gesamtgewinn zu beibehalten:

Bei einer Marge von 20% erfordert ein Rabatt von 10%, dass Sie Ihr Verkaufsvolumen verdoppeln, nur um die Gewinnschwelle zu erreichen. Die meisten Aktionen erreichen das nicht.

Wann Rabatte SINN machen

Lagerräumung: Toter Bestand hat Lagerkosten. Ein Rabatt, der ihn bewegt, gibt Bargeld und Lagerfläche frei.

Kundenakquisition: Wenn der Kundenwert (LTV) hoch ist, ist ein Erstkauffrabatt ein Akquisitionskosten, kein Gewinnverlust.

Volumenverbindlichkeiten: Wenn der Rabatt Großbestellungen auslöst, die Ihre Kosten pro Einheit senken, kann die Mathematik aufgehen.