Calculadora de ROI de Promoción

La matemática oculta: 10% de descuento ≠ 10% menos ganancia

Esta es la idea más importante para los vendedores de comercio electrónico: un descuento del 10% reduce tu ganancia mucho más que 10%. Si tu margen es del 50%, un corte de precio del 10% reduce tu ganancia por unidad en 20%.

Con un margen del 30%, un descuento del 10% elimina el 33% de tu ganancia. Con un margen del 20%, elimina 50%. Los negocios de bajo margen pueden ser destruidos por descuentos.

Tabla de volumen de punto de equilibrio

Volumen de ventas extra necesario para mantener la misma ganancia total después del descuento:

Con un margen del 20%, un descuento del 10% requiere duplicar tu volumen de ventas solo para recuperarte. La mayoría de las promociones no logran eso.

Cuándo LOS descuentos tienen sentido

Liquidación de inventario: El stock muerto tiene costos de almacenamiento. Un descuento que lo mueva libera efectivo y espacio en el almacén.

Adquisición de clientes: Si el valor de vida del cliente (LTV) es alto, un descuento de primera compra es un costo de adquisición, no una pérdida de ganancia.

Compromisos de volumen: Si el descuento desencadena pedidos a granel que reducen tu costo por unidad, las matemáticas pueden funcionar.