La Psicología de los Descuentos

La Regla del 100: Cuando Usar % vs $

Jonah Berger popularizo la Regla del 100: para articulos bajo $100, un descuento porcentual se ve mas grande. Para articulos sobre $100, el monto en dolares se siente mayor. Un descuento de $10 en un articulo de $50 es 20% de descuento — "¡20% de descuento!" suena mas impresionante que "$10 de descuento." Pero $10 de descuento en un articulo de $200 es solo 5% — "$10 de descuento" suena mejor que "5% de descuento."

Anclaje: El Primer Numero Gana

Cuando ves "Era $100, ahora $70," tu cerebro se ancla en los $100 primero. Los $70 parecen una ganga — incluso si el producto nunca valio $100. Los minoristas inflan el precio "original" para que los descuentos se sientan mas grandes. Los estudios muestran que el anclaje puede aumentar la disposicion a pagar en un 20–40%.

Aversion a la Perdida y Descuentos

Perder $10 duele aproximadamente el doble de lo que se siente ganar $10 (Kahneman y Tversky). Los descuentos funcionan reformulando el gasto como evitar una perdida: "¡Perderas este 10% de descuento si no actuas ahora!" Las ofertas por tiempo limitado explotan esto agregando urgencia al miedo a la perdida.

Por Que "10% de Descuento" Es Psicologicamente Perfecto

Precios Senuelo

El efecto senuelo: una cafeteria ofrece Pequeno ($3), Mediano ($6.50), Grande ($7). Nadie elige Mediano — hace que Grande parezca una ganga. La opcion "inutil" existe solo para hacer que otra opcion se vea mejor.