Calculadora de Precios Estacionales
Cuándo empezar a rebajar — el costo de esperar vs descontar ahora
El Mejor Momento para Rebajar Fue Hace 2 Semanas
"El mejor momento para rebajar el inventario de temporada fue hace 2 semanas. El segundo mejor momento es ahora." Todo minorista que ha mantenido stock de fin de temporada conoce la sensación de ver cómo la demanda se evapora mientras los costos de almacenamiento se acumulan.
La matemática es brutalmente simple: cada semana que esperas, la demanda cae Y los costos de mantenimiento aumentan. Es una doble penalización que se acelera al terminar la temporada.
Momento de Rebajas por Tipo de Producto
| Tipo de Producto | Temporada Alta | Iniciar Rebajas | Liquidación Final |
|---|---|---|---|
| Trajes de Baño | Jun–Jul | Fin de Julio | Agosto |
| Abrigos de Invierno | Nov–Ene | Febrero | Marzo |
| Decoración Navideña | Nov–Dic 25 | 26 de Diciembre | Enero |
| Exterior/Jardín | Abr–Jul | Agosto | Septiembre |
| Regreso a Clases | Jul–Ago | Septiembre | Octubre |
| Regalos de San Valentín | Ene–Feb 14 | 15 de Febrero | Marzo |
La Ilusión del Costo de Almacenamiento
Muchos minoristas piensan "Lo guardaré hasta la próxima temporada." Pero el costo real de almacenar incluye:
Almacenamiento y bodega — el espacio físico cuesta dinero cada semana. Costo de oportunidad — ese espacio podría exhibir inventario de la próxima temporada. Depreciación — la moda y las tendencias avanzan; los estilos del año pasado se venden por menos. Capital inmovilizado — el efectivo atrapado en inventario no vendido no se puede reinvertir.
La Regla del 30%
Si tendrás más del 30% del inventario al final de la temporada, empieza a descontar AHORA. Un descuento del 20% que mueve producto casi siempre es mejor que mantener el precio completo y perder el 40-60% de tu stock al final. La calculadora modela exactamente este dilema.
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