Costo Real de Descuentos para Vendedores

Por Que un Descuento del 10% Te Cuesta Mas del 10%

Cuando ofreces un descuento del 10%, el descuento proviene completamente de tu margen de ganancia, no del ingreso de manera uniforme. Si tu margen es del 30%, un descuento del 10% elimina un tercio de tu ganancia. Las comisiones de plataforma lo empeoran — la plataforma sigue cobrando comisiones sobre el precio original o descontado, consumiendo aun mas tu margen.

Comparacion de Comisiones de Plataformas

Cuando los Descuentos Tienen Sentido para Vendedores

Juego de volumen: Si un descuento del 10% aumenta las ventas unitarias en 20%+, la ganancia total sube a pesar de menor margen por unidad. Liquidacion: Descontar inventario lento libera capital y costos de almacenamiento. Adquisicion de clientes: Un descuento de primera compra puede valer la pena si el valor del cliente a largo plazo supera el costo del descuento.

El peligro: Entrenar a los clientes a esperar rebajas. Si descuentas muy seguido, los clientes aprenden a nunca comprar a precio completo.